激光切割機(jī)需求的新工程項(xiàng)目少了，詢價(jià)的人少了，買了設(shè)備回款難度大了、周期變長了，客戶沒以前那么豪爽大方、開始吹毛求疵挑三揀四了……？縱觀分析，激光隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，激光切割機(jī)市場需求減少，各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化。如果把目前激光切割機(jī)行業(yè)的競爭總結(jié)起來看，可以主要?dú)w結(jié)為品牌、價(jià)格和渠道，以及服務(wù)這幾大方面的競爭。

   價(jià)格其實(shí)對激光切割機(jī)行業(yè)來說是一個(gè)敏感的話題，但我們可以分析一下，是什么左右了激光切割機(jī)價(jià)格。

   1、生產(chǎn)和交易成本，

   2、信息不對稱，

   3、廠家與渠道商的利潤。

   理論上講，生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低，但實(shí)際在激光切割機(jī)行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來批量生產(chǎn)與采購低價(jià)優(yōu)勢，但也會帶來管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上，但由于中國人口紅利的逐漸消失，人力資源成本在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的占比越來越重，同時(shí)，規(guī)模越大，（品牌）檔次越高，人力資源管理投入越高。以此來均衡，生產(chǎn)成本的相差并不是很大，以一臺小功率激光切割機(jī)為例，國際品牌和國內(nèi)小品牌成本相差至多在1000-2000元，這對售價(jià)在兩萬元左右的激光切割設(shè)備來說很正常，因?yàn)檎w售價(jià)相差也就在5000元左右。

   通過降低生產(chǎn)成本來提高品牌競爭力是競爭的初級階段，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬希a(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì)，以次充好。這在激光切割機(jī)市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價(jià)，還得從其它方面入手。

另外一個(gè)成本就是交易成本，包括企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的各種稅費(fèi)以及激光切割機(jī)交易產(chǎn)生的物流、公關(guān)費(fèi)用。前兩項(xiàng)與國家政策、物流發(fā)展水平相關(guān)，第三項(xiàng)則與激光切割機(jī)市場發(fā)展水平相關(guān)。由于近年來的激光切割機(jī)行業(yè)處于買方市場，通過一些非正常手段打通交易關(guān)節(jié)已成為行內(nèi)的潛規(guī)則，公關(guān)費(fèi)用的變化會在單次交易中影響到產(chǎn)品的價(jià)格。

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